“Saya memiliki usaha yang sedang membutuhkan penggalangan dana, namun saya pusing memikirkan imbalan bunganya. Bagaimana caranya menjual perjanjian investasi yang tidak mengandung unsur bunga-berbunga?”
Dalam setiap jenis perjanjian investasi, selalu tanyakan pada diri anda, “Apa kira-kira kepentingan pihak investor?” Lalu tanyakan kembali pada diri anda “Bagaimana usaha saya dapat memfasilitasi kepentingan tersebut?”
Tidak semua investor menginginkan bunga. Ada yang ingin saham dan partnership position (keterlibatan), tax avoidance (penghindaran pajak), sponsorship (numpang iklan), bahkan ada yang hanya menginginkan appreciation (penghargaan atau pengakuan) dari komunitas yang terlibat dalam usaha anda.
Jika semua orang menginginkan bunga, maka tidak akan ada orang yang mau keluar uang dalam jumlah besar untuk membeli mobil mewah atau sekedar menyumbangkan hartanya. Kenali satu persatu kepentingan tersebut dan susunlah perjanjian investasi yang mengakomodasi masing-masing kepentingan.
